2020,如何破局地产商的全屋智能需求?(上)

  智能化是地产品质提升与数字化转型的引擎,在地产数字化潮流下,房企对全屋智能的需求,一直是极其垂直的赛道。

  近两年,整个地产全屋智能领域的速度、边界和格局都在急剧变化。尤其是近两年,地产公司或物业公司,几乎清一色成立下属的科技公司,一般归属到公司的信息化部门或者技术部,由CIO统一管理,地产商们真的铁了心要做智能!

  因为从销售到运营的角色转型,其核心是对数据的掌控,所以地产需要成立科技公司进行自研系统的开发。这种格局转变,将硬件开发、系统整合、场景设计、服务支撑和商业运营等,从全屋智能解决方案的提供方,转变为地产商自己的能力。

现状:2020年的全屋智能

  2020初,在“房住不炒”、“去杠杆”为基调的调控政策下,狂奔了20年的房地产行业正式步入下半场,被认为从黄金时代到白银时代。

  虽然在疫情影响之下,二月份地产销售数据呈现断崖式下跌,但并不意味着房地产市场的终结,增量市场到增量存量并重的情况仍然会持续。

  20年来,智能家居对于地产商而言,从早期的楼盘销售枷锁,到目前即便降本生存,也不会放弃智能化,可见时代潮流的涌动。

  而且在本次疫情期,我们看到了许多社区对智慧化防疫的需求,不仅击溃防疫痛点,对于社区的管理与降本增效,起到了非常好的带头作用,让地产商切切实实感受到智能化的优势。

  随着复工加紧与疫情结束,再加上央行降息与放水刺激,将促进刚需与改善人群立刻买房,预计二季度,地产行业将迎来增长小阳春,所以对智能增长需求依然继续。

  近两年,我们也看到地产与物业上市公司的市盈率,可以堪比BAT等互联网企业,就是因为未来地产公司,会围绕着业主的全生命走势来打造自由空间,地产智慧空间的方向已经逐渐的清晰和明朗化。

  2020年,地产商降成本的节奏会持续,如果我们将住房的一切看作是产品,其中的智能精装将是最吸睛的产品力,科技赋能将是最好的风险防控手段,业主更加看中全屋智能的实用性、安装服务、产品品牌与售后服务。

  地产全屋智能的痛点:顶层设计、软硬件成本、用户体验、服务支撑和商业运营等

  近十年来,地产商们通过对智能化的摸索,理应出现一大批成熟的全屋智能项目,但实际上,头部地产商的全屋智能模型才刚刚成型,只有少数房企在最新的楼盘项目中,真实交付了搭载全屋智能系统的项目,能够成功运营的项目也并不多。

  因为早期缺少顶层整体架构规划,多数只是在项目中零散、被动的引入一些智能家居系统,房开商各个项目之间的信息孤岛无法互通。建设初期,并没从总部到大区到社区再到全屋,进行系统化考虑,导致目前许多地产商开始重新思考规划。

  因为户型不一样可能导致IoT设备组合不一样,地产商开始通过一站式的采购平台,从海量的设备池中组合成海量的场景,保证不同品牌的供给,或者根据项目进行OEM/ODM,最终通过自研系统进行实现互联互通。

  直到近两年,合格稳定的智能家居厂家和产品才逐渐增多,而且功能性、颜值性、性价比、标准化、可复制、易操作的特点才逐渐适配批量地产项目。尤其是软硬件成本,一般都在1-3W百平的套餐价格,有的甚至低于1万元,刚好契合地产商需要降成本的时代背景。

  目前头部地产商都是自研为主,大多数全屋智能的需求共性明显,可能会导致重复开发,但每个项目又有着不同的定制化开发,需要结合自身特色应用场景进行开发模式,所以周期可能会持续加大,时间成本对于行业快速发展不利。广州智能家居展

  对于大规模的项目落地服务,目前智能家居厂家或者区域集成商,都难以完成时限内的大规模的快速安装与验收,所以地产智能化项目的全国性安装,目前依然要靠原有的施工队伍转型。所以目前仍然处于起步阶段的安装落地,也阻碍着智能精装的快速复制。

  在卧室、客厅、玄关、厨房、阳台、衣帽间、儿童房等各种场景中,智能安防、智能门锁、智能马桶、智能灯光、智能传感等都有涉及,但真正有痛点,并且业主可以高频使用的场景与功能并不多。

  目前智能精装的新房,都有1-3年交房周期,需要满足后期业主,在基础的全屋智能套餐上可以随时加设备,需要全屋内所有智能设备都可以远程更新,以保证交房时设备的功能性。

破局:生态系统的搭建

  地产商拥有天然聚合AIoT生态的入口和钥匙,例如搭建基于多品牌、多协议的设备生态体系,结构化、可挖掘的价值数据生态,为全屋智能用户提供更多的场景生态和服务生态。

  地产将以上三把生态钥匙打通后,会把200米的物业服务半径,1公里的社区服务半径,3-5公里的同城生活服务、O2O的半径,彻彻底底的纳入囊中,转型成生活空间综合运营商,完成业主服务的真正使命,最终实现精准的服务匹配。

  例如疫情期间的快递只能停留在社区门口,物业根本不知道用户在屋内订餐的一切信息,在数据黑洞下,物业保安不敢轻易让健康的快递员送进单元楼内。但如果物业掌控业主的一切需求与情况,保安、业主和外卖小哥都可以通过一个APP共享服务信息,即便是疫情,也可以随时随刻安心的服务到家。

  深刻反思小区内最后200米内的痛点,其实解决的是业主效率与体验的问题,通过数据和工具满足最后的刚需,这个担子将落在在地产的生态盘。通过中心化中台系统的搭建,将全国的全屋智能、智慧社区、物业管理、周边商业等全部打通,对于地产商原有的管理模式,不断提出新的挑战。

典型案例:罗格朗、萤石、雅观科技等推出解决方案

  在去年的上海国际智能家居展(SSHT)上,我们看到了许多智能家居企业,针对地产商推出了针对性的解决方案。

  萤石提出构建“1+4+N”的智能家居IoT生态,通过萤石云链接智能安防、智能入户、智能控制、智能机器人等四大自研品类,接入智能暖通、背景音乐、智能语音等生态IoT设备,实现从家庭到地产的多场景与全场景的构筑。

  杜亚最新推出的智能窗帘 Zigbee3.0解决方案,联合多家合作品牌厂商融合对接,首次实现了多品牌融合的全屋智能一站式解决方案。

  罗格朗的智慧社区解决方案在AI人脸识别、多出入口控制、单元机、室内终端等方面均卓有成果,逸远IoT已经实现了集成联动控制。

  雅观科技Akeeta 全屋智能平台提供云计算+边缘计算的分布式物联网操作系统,可以地产为客户提供端到端的一体化空间智能解决方案。



添加新评论

昵称
邮箱
网站